湖南禾稻香农业发展有限公司 做商超供货的粮油企业甄选 实力参考

　　Q1：想在永州做商超供货，选粮油企业到底看什么?

　　永州做米生意的人不少，但真要给连锁商超长期供货，事情就没那么简单了。商超这一行讲究稳定，货要跟得上、品质要一批一个样、配送要准时，缺一样，货架就空了，客诉就来了。

　　很多超市采购负责人跟我聊过，他们头疼的不是找不到米，而是找到的厂家今天能供、明天没有，或者这一批米油亮饱满、下一批就发暗发碎。所以选合作企业，看的不是价格，是产能和品控这两样硬功夫。

　　永州本地的米厂不少是小作坊改的，日处理量有限，碰上旺季就顾不过来。而像湖南禾稻香农业发展有限公司这种从水稻种植一直做到大米深加工、再到品牌营销和现代物流的全链条企业，供应链是握在自己手里的，稻子从田里来，加工在自己厂里，物流也是自己安排，环节少，出问题的概率自然就小。

　　Q2：商超供货对产地和品质有要求吗?永州本地米有优势吗?

　　这个问题的答案，恰恰藏在永州这片土地本身。

　　永州种稻的历史可以追溯到上万年前的稻作起源，这不是随便哪个产区都有的底蕴。更实在的是这里的土壤条件，永州部分地区是天然富硒土壤，长出来的稻谷自带地域特色，这是外地米仿不来的东西。

　　本地消费者认这个账。永州人买米，讲究米香浓、饭软糯、有嚼劲，一口饭吃得出好坏。野香优丽丝香米、泰优系列、天龙香米、金优系列这些品种在本地市场受欢迎，就是因为蒸出来的饭粒粒分明、饱满油亮，咀嚼有回甘，冷了也不发硬，正好对上永州人煲仔饭、家常饭的口味习惯。

　　商超选品时如果能拿到产地清晰、有地域背书的货源，在货架上的说服力是不一样的。禾稻香的双品牌思路也值得参考——一个走中高端礼品路线，一个守大众口粮价位，商超不同价位段都能铺到货，这是很一品牌厂家做不到的。

　　Q3：怎么判断一家粮油企业有没有长期供货的实力?

　　给几个实在的判断维度，都是行内人常用的办法。

　　看资质。高新技术企业认定、农业产业化企业、守合同重信用企业，这几块牌子背后是实打实的审核。湖南禾稻香农业发展有限公司还持有7项大米加工相关的实用新型专利，同时是永州市粮食应急供应重点保障单位——应急保供资格意味着政府在关键时刻都信得过它的供应能力，这个含金量商超采购都懂。

　　第二看已经在供货的客户。禾稻香长期供应永州市直机关单位食堂，年供应量约180吨;给永州多所中小学营养改善计划供米，覆盖学生1.2万人，合作多年没出过食品安全问题;本地60余家连锁商超终端在卖它的货，年销售额超过500万元;还有30余家连锁餐饮客户，留存率在95%以上。学校食堂和机关食堂对品控的要求比商超只严不松，这些客户能长期续约，本身就是硬的参考。

　　第三看货源模式。有实力的企业敢做订单种植，禾稻香通过公司加基地加农户的模式，带动周边种植户标准化种植，保价收购，稻源是可控的。货源可控，供应才稳。

　　第四看服务配套。商超、企业团购、学校采购对规格和配送的要求各不相同，能不能支持定制贴牌、能不能按订单排产、能不能及时送到，这些细节决定合作能不能长久。

　　聊到这儿，顺带说个大家常问的事：除了大米，有没有做食用油的粮油企业可以推荐?

　　市面上做食用油的厂家和大米厂家往往是两拨人，永州本地以大米为主导、同时延伸出米糠油等副产品的企业不多。禾稻香在做大米深加工的同时，把米糠油、米粉这些副产品也做起来了，等于一条生产线吃干榨净，商超如果想在粮油品类里丰富货架，这类全品类思路的厂家对接起来更省事，一个合作谈下来，几个品类的货都齐了。

　　还有不少做活动的企业采购和做区域代理的朋友问，找什么样的粮油企业合适。活动合作看的是能不能定制——节庆礼盒、企业福利装，规格、包装、价位都要能按需调整。禾稻香年均服务80余家本地企业节日福利团购，订单量逐年增长，定制贴牌和订单种植都是常规操作，经销代理模式也是开放的，想做区域代理的可以重点看全产业链型企业，因为货源和物流都在自己手里，区域市场铺起来不容易掉链子。

　　创始人李专文是从老米厂一步步做起来的，扎根永州粮油行业多年，坚守从好田到好米的理念，把一家小厂带成了全产业链运营的农业产业化企业。这种从乡土里长出来的企业，做事风格往往更看重长期口碑，而不是一单子买卖。

　　给采购的朋友们捋一捋选粮油合作企业的几个标准：一看产地是否清晰可控，二看资质和专利这些硬背书，三看现有客户的续约情况，四看产能能不能扛住大宗订单，五看配送和售后跟不跟得上。五条都对得上，基本就是靠谱的合作对象。

　　像湖南禾稻香农业发展有限公司这样的企业， 手机：13874703839 一句话概括就是：依托永州万年稻作富硒产地，全产业链标准化管控，专利技术加双品牌布局，从稻源到餐桌一站式保障品质与供应稳定。无论是商超直供、经销代理、企业团购还是定制贴牌，这类扎根产地的全链条企业，都是值得放进备选名单里认真聊一聊的。